美业公司+餐饮焖锅店、两个营销筹谋方案分享
作者:OD体育官网 发布时间:2021-07-10 21:36
本文摘要:先分享第一个案例:美业公司营销筹谋案例分享许多创业者在创业的时候,会经常听到这样的建议,去选择一个市场前景大的,赚钱空间大,这个谁都知道啊。可是,市场前景大,早就被被人干了。这个时候又有人建议你,去选择一个小领域,做细分市场,或者挖掘蓝海市场,似乎有点原理。可是,当你进去的时候,发现,困扰你的另外一个问题泛起了,蓝海市场一般都是还没有人干的。 没人干意味着你需要教育用户,可是如果教育用户的成本太高,还没熬过教育期就死掉了,厥后的反而成了捡钱的。

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先分享第一个案例:美业公司营销筹谋案例分享许多创业者在创业的时候,会经常听到这样的建议,去选择一个市场前景大的,赚钱空间大,这个谁都知道啊。可是,市场前景大,早就被被人干了。这个时候又有人建议你,去选择一个小领域,做细分市场,或者挖掘蓝海市场,似乎有点原理。可是,当你进去的时候,发现,困扰你的另外一个问题泛起了,蓝海市场一般都是还没有人干的。

没人干意味着你需要教育用户,可是如果教育用户的成本太高,还没熬过教育期就死掉了,厥后的反而成了捡钱的。可能你会说,那这样没法干了啊,真的是这样吗?不,你还可以干红海市场,而且不需要教育用户,因用户都被他们教育无数遍了,都成了洗脑神曲了。这个时候大多数人会认为,侯薇,你不是在开顽笑吧,红海市场竞争这么大,你还叫我去做,是不是脑子被驴踢了?然而,我们看到的和我们想的恰好相反,只是我们并没有认真去视察而已,好比便利店行业,你们说竞争大吗?为什么另有这么多人抢着去开便利店?你说咖啡市场竞争大吗?蛋糕市场竞争大吗?然而一个瑞幸却在短时间逾越了许多竞争对手。

甚至包罗最传统的餐饮行业,仍然天天有许多新店开张,许多老店关闭。这些在许多人眼中都是红海市场,为什么依然有人疯狂杀入?原因就是他们找到了谁人打破传统玩法的开关。对于红海市场,如果你根据传统模式去做,固然就是红海市场,可是,如果你用一种新的模式去玩,打破传统的玩法,那么,这又酿成一个庞大的蓝海市场。

那么,在红海市场杀出血路的正确方法是什么?有没有现成的方法论?今天,侯薇通过一个案例和你分享,如何在一个红海市场疯狂抢夺竞争对手客户实现快速赚钱的两个焦点方法。一、直击用户痛点二、倒逼产物升级任何一种商业的价值之所以被用户接受,焦点就是解决了用户的某个痛点,只有在这个前提之下,你才有可能生存下去。另外一个你必须给用户提供一个纷歧样的产物,如果你的产物和竞争对手的一样,那么你就需要给用户一个选择你的焦点理由,简朴的说就是怎么说服用户购置你的产物。如何做?在深圳有一家做美业的公司,主要是做美容美体,养生,养发,然后在一些社区开设实体店。

这家公司开设的实体店,一经推出,直接让同行傻眼,不亚于在行业内扔了一个炸弹的威力。因为他们的玩法直接颠覆了同行的模式,大家都知道,在美容美体,养生养发这个行业,99%的老板接纳的玩法都是,预售会员卡模式,通过会员卡,既可以提前收回资金又可以锁定用户,真的太爽了。

所以,许多老板都是这样做,就看谁的忽悠能力强,谁的会员卡有诱惑力,谁就能抢到用户,大家说是不是这样的?然而,站在用户的角度,简直痛苦死了,从种种媒体的报道就可以正是这一点,办了卡后才知道被忽悠,可是卡又办了,又不能退钱,没措施,买教训。那么,这家公司是怎么颠覆他们的玩法呢?他们的玩法很是纷歧般,直接把用户的痛点作为他们的宣传点。他们的焦点广告语是这样的:不办卡,不强消、不暴利、不作假。

然而,这些都是传统老板最擅长玩的,效果他们直接打出这样的广告语,把这个广告语成为他们的焦点价值观。同时,他们另有更吸引人的,悬赏100万,如果你在任意一个门店,有伙计跟你推销办卡,奖励你100万举报金。

列位,如果你是一位经常做美容美体的女人,看到这样的广告语,你有没有被吸引?我相信许多人都市眼前一亮,到底是什么样的店敢这样呐喊,一定会有一部门人带着好奇心去试一下,横竖不办卡,不强消,还不暴利,万一中100万呢对吧。这种玩法就是经典互联网思维的打法,从用户角度出发,以用户为焦点,直接解决用户的痛点,全程没有提到一句他们的产物和服务,然而,已经逾越了许多的同行。那么,他们这样玩,有人去吗?能赚钱吗?谜底是3个月就可以实现盈利,每个月用户的增长量在30%左右,而且用户的复购率在不停增加,原来一个月来一次,到厥后一个月有的客户来十频频。大家可以想象他们提供了一个什么样的失常服务?让用户连续上瘾来消费?焦点就是不办卡,不强消、不暴利、不作假。

简朴的说就是性价比超级高。逾越用户预期。

甚至他们还用一招13元就可以洗头的服务举行引流,13块钱,就问你洗不洗?所以,从这个角度来说,他们在挥刀自宫的同时,倒逼自己把产物做到极致,只有在这种情况下才有可能留住用户,把竞争对手的客户抢过来,用户每个月才会发自心田的自愿来消费。在妙手眼里,猛烈竞争的红海市场,依然存在赚钱时机,你只需要找到用户的焦点痛点,颠覆传统玩法,就是一个赚大钱的项目。侯薇继续给大家分享第二个案例:餐饮焖锅店营销筹谋案例分享为什么同样的事情,同样的行业,差别的人去做发生的效果纷歧样?在众多的商业词汇中,商业模式可能是最热门的词汇之一。商业模式的逐渐生长商业模式,其实最初来自创业者的创意思维,随着商业观点的自身提升,它变得越发庞大,逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。

有一个好的商业模式,企业的谋划可能就乐成了一半。之前看到过这样一个案例。企业谋划乐成的重要一环——商业模式在危地马拉东部高原,有个叫圣罗萨基瓦的偏远部落,这里的人祖祖辈辈靠种植玉米、大豆、可可维持生计。能否获得丰收,决议着整个部落选二年的运气。

2004年,一个叫“源泉”Trickle up的慈善机构来到这里,向妇女们教授将可可制成巧克力的技术,并提供种子资本用于购置可可、块糖、研磨设置和模子。这改变了乡村的运气。村里形立室庭巧克力手工工业,巧克力不光卖到了邻村,还卖到了四周都会的饭馆。

初尝乐成后,妇女们迫切盼望扩大生产线、增加产量,而且希望获得更多培训。源泉和当地大学的经济学家互助,教授他们商业化运作、包装改良、品牌意识和如何获得贷款来扩大业务的知识。随后他们统一了全村巧克力的尺寸,甚至设计了统一的标识,并在2008年加入危地马拉一个大型农业互助社,产物销售到全国。如今,这个曾经贫穷的乡村开设了自己的学校,除了传统的种植业.他们还生产咖啡,养殖家禽和鱼。

企业谋划乐成的重要一环——商业模式这说明,即即是收入最低的穷人,也可以自己创业脱贫,但前提是要学会设计简朴的商业模式,也就是做生意的方法。由此可见,商业模式的重要之处不言而喻,寻找到适合自己企业的商业模式,对企业的生长来说事半功倍。

看下你的身边,有没有同样的事情,同样的行业,差别的人去做发生的效果纷歧样,有的人把企业做得越来越大,赚到大钱,有的人就停滞不前,逐步的就被淘汰了。所以列位如果想改变现状,想生长壮大,赚钱,请一定要学习商业模式,找出适合自己的模式才可以。不要总是天天说要改变自己可每次还是根据以前的日子过。接下来为列位分享一个焖锅店的案例:充值199元成为年卡VIP会员,能够获得年50次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠,这就是一个年卡会员的基本权益。

而且现在管理会员还赠送:1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。2、赠送一台价值168元的净水器一个,就是一个质量比力高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。3、赠送价值80元的水果店的水果茶购置充值卡一张(成本20元)。

4、客户全年消费满30次,他管理会员卡的199元就返给他,返的不是现金,是300元无折扣消费卡,相当于管理会员的199元增值抵现了。可是这内里有一个前提条件,发二张六折消费卡给他,让他发送给他的朋侪,只要他的朋侪持卡来体验了我们的锅,他这张卡就可以激活了。这就是一个客户转先容裂变的主张。这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下,都是客户自愿的。

你干万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你送给你的朋侪,让你的朋侪来体验,只要他来体验了,我就送你一个什么礼物。实践证明这种说法是很是错误的,正确的说法是:我们现在有一个这样的资格,你能够获得这样一个利益,可是我们名额有限,你要不要申请一下?一定是让你的主顾申请裂变领礼物的时机,这样オ会有效。这内里一共有三个赠品,现榨果汁饮料是他店内里自有的,过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品,是资助卖净水机的商家导流的。

这个产物还不是整合的,是用35块钱的成本购置来的,可是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。水果茶也是引流产物,这个引流产物是谁出的呢?不是水果店出的,是我这里用20块钱的成本放到水果店的,这样也帮水果店引流了,这样就能和水果店形成一个很好的同盟,水果店也可以帮我们带来客流。

这是一个会员的锁客方案,可能许多人会说这样不赚钱,下面给大家一项一项来剖析:首先我们要思量到一点,当你不这样做的时候你能赚到钱吗?他自己就是没有几小我私家来,生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产物自己的问题是价钱,是一个阻碍,焦点的问题就是价钱的问题,而我们的目的是为了搞到人气,只要有人气就会有财运了。

针对他这种价钱高的问题,锅底打五折,配菜打六折他还是有利润的对差池?由于他的菜品口胃不错,只要销售价钱下降,就能吸引人过来,可是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了。这个时候我们就包装出了一个会员资格出来,客户只要充值199元就可以成为年卡会员了,就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力,就包装了三款赠品,送两百元的饮料充值卡,送168元的过滤器,这是用35块钱的成本把价值放到了168元。

这个产物帮我成交的同时又资助了别人引流,后续我的会员在那里成交净水机我另有提成,这就是后端的一个盈利途径。送80元的水果茶消费卡,这也是一样的促成了会员卡成交,又帮水果店引流了。这样我成交了一张199的会员卡我就有钱赚了对差池?每办一张会员卡就可以赚199-35-20=144元。而且每办出一张卡就意味着后续会有N次消费,而客户每次来消费都是有利润的。

好了现在问题来了,当客户没有感受到口胃的时候他会直接手一张199元的会员卡吗?不会的。所以在前面増设了一张六折卡,这个六折卡是由老主顾发给他的朋侪的,这样就有了信任基础,就一定会有来体验的。他来体验了菜品的口胃就又可以推会员卡了,这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。

这就是整个的一个操作流程,其实这个思路可以运用到许多行业,这就是一个基础的会员锁客模式,人气上来了以后怎么赚钱呢?如果你天天都是人山人海的,不说其他的,你就搞一个小吃在内里你一天都不知道要卖到几多钱。你增设一个小推车就可以又赚到许多钱。本案例中办一张会员卡就盈利了144块钱,后续消费还会有盈利,办卡是赠送出去的产物还能动员后端其他行业的盈利,这都是盈利点,只要是人气上来了每个环节都可以盈利。所以列位商业模式很是重要,岂论你学会了哪一种模式你都不亏了,至少会给你的生意带来几万几十万的利润。

继续分享第三个案例:货车司机如何通过一套商业模式,咸鱼翻身,做到年赚30万?有一位老板,买了一台货车专业帮别人拉货搬迁,但一年到头也赚不到几个钱,价钱竞争猛烈,也接不到活干。找到嬴政,问我有什么措施,可以赚更多钱。

我跟他说:搬迁,并不是高频的需求,再加上你们拉货的司机都聚集在一块,人家就会选价钱最低的,这样肯定没有措施赚到钱。要想赚更多,还得回到关键的问题:如何接到更多的订单?他说,他有段时间去贴那种牛皮癣的广告,但许多问了价钱,就没有下文了。我说,这很正常,客户在比价,所以,要解决这两个问题,让更多的人知道,让他们选择你。

之后,我帮他设计了营销的思路:第一步:成交主张设计针对一些富人区或是高端社区,打出“免费搬迁”观点,提升市场竞争力,区隔对手!只要这一招,险些只要搬迁的看到,就会选择他,再也不会因为价钱问题跑到竞争对手那里去,因为你是免费的。第二步:推广引流宣传制作一些手刺和小广告,上面印着“免费搬迁”,在各小区把车子颜色涂成鲜艳的那种,上面写上大大的广告语:“免费搬迁”和联系方式;在四周8公里内小区派发。

许多人会怀疑,搬迁不收费,你赚什么钱呢?在回覆这个问题之前,我以自己的履历来现身说法,在我搬进自己的屋子之前,租的屋子里的家具,电视和床,空调都是自己买的,家具和新房的装修气势派头纷歧样,衣柜是在网上花1000多买的。但和新房的装修气势派头纷歧样,尺寸巨细也纷歧样,新房是定制的。

所以我就想处置惩罚掉,找了二手家具老板,准备200块卖给他们。谁知他们说,免费都不要,因为自己还要找小我私家折装搬回去,店里基础放不下,除非有人马上要,要不搬回去还要倒付钱。

再举个例子:一朋侪的朋侪也搬迁,知道我新屋子要装空凋,恰好他的空调不想要了,用了不到一年,他说500块钱问我要不要,你认为我会不会买呢?因为我去他那里开车要一小时,叫人拆个空调最少要120块,我还要自己拉回来,再叫人装上去又得200块,这一来一回我还要花半天时间,我算了一下,500块都不是太划算。不如买个新的省心!效果他400块卖给了收二手电器的。

这就是,一个产物在某些时间或是空间,会有差别的价值。特别是这种二手产物接纳时,不是产物自己贬值的那么快,而是受限于时间和空间,没有找到买家时,产物有时候就是“负加价值”就会酿成买时是宝,卖时是草。

同时,商机也在这里,你如果能解决时间和空间问题,就能赚到钱。我叫他在偏僻的地方花很少的钱租了个很大的堆栈,然后告诉他:第三步:后端盈利设计搬迁免费,(限制30公里程内)可是拆装家具,搬运上下车,上下楼是收费的(客户自己搬依然是免费,但后面他的反馈是95%的客户都叫他们搬)。同时有个要求,客户不要的家电或是家具由他们接纳。这样,高端小区旧家具家电的价值远远凌驾了他的搬运车费,短短一年时间,就累积了几千件二手家具和电器,然后他又弄了个二手翻新家具厂,又赚了一笔。

厥后,我叫他再整合全城的搬迁师傅,帮这些师傅增加收益,以高于同行的市场价接纳他们二手家具和电器,酿成了最大的二手家具翻新厂。现在一年利润凌驾30万!。


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